截至12月13日，塔里木油田塔西南公司提前18天完成2013年塔西南尿素銷售目標，預計全年可完成挑戰目標的105.7%，銷售塔石化大顆粒尿素完成挑戰目標的132.7%。

　　“挑戰目標的完成，離不開公司銷售部門的錦囊妙計！”塔西南公司煉化銷售部化肥業務中心主任臧穩林說。這一妙計包括分區域經營、實施階梯價格、產品按需生產、增加運輸量、完善鄉鎮網點進退機制5項措施。

　　2013年，新疆北疆多家企業的煤化工尿素裝置及南疆多套尿素裝置相繼建成投產，尿素產能建設嚴重過剩，市場受到嚴重沖擊，尿素價格大幅跳水，市場出現無序競爭現象。面對近10年來最嚴峻形勢，塔西南公司多次開展市場調研，及時調整營銷策略。

　　分區域經營。這個公司對阿克蘇東四縣實行開放經營，按需求供應尿素；同時發展部分中小客戶作為尿素銷售市場的補充，確保市場份額不減。

　　實施階梯價格。這個公司對尿素需求量大的客戶實行價格優惠，激發大客戶的接貨積極性。

　　產品按需生產。塔西南公司在市場調研中發現，南疆農民習慣使用每袋40公斤的尿素。為此，今年11月起，這個公司停產原來每袋50公斤的尿素，開始根據農民需求生產每袋40公斤的尿素。把消費者的習慣和市場需求放在首位，贏得了市場的青睞。

　　加大尿素運輸量。針對尿素運輸季節性短缺現象，這個公司加大協調力度，督促塔運司增加運輸車輛、縮短運費結算周期，保障公司生產后路暢通。

　　完善網絡布局。今年年初以來，這個公司新增11個鄉鎮尿素銷售網點，同時關閉11家不銷貨、不按時開門的鄉鎮網點，保證網絡活力。目前，這些鄉鎮網點成為公司擴銷磷肥和復合肥的主要渠道。

作者：佚名　來源：中國能源網