在中國(guó)，潤(rùn)滑油主要通過批發(fā)商、設(shè)備原廠商、汽車維修站、汽配商店、石油商店、換油中心等途徑進(jìn)行銷售。在其他國(guó)家，加油站是銷售潤(rùn)滑油的主要渠道之一。“入世”后，跨國(guó)石油公司可以在中國(guó)經(jīng)營(yíng)燃料油的批發(fā)業(yè)務(wù)和加油站業(yè)務(wù)，可以通過加油站向客戶提供從加油到清洗車輛、更換潤(rùn)滑油等全套服務(wù)，憑借其雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力，帶動(dòng)其潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的發(fā)展，從而在一定程度上改變潤(rùn)滑油的營(yíng)銷方式。

　　跨國(guó)潤(rùn)滑油公司在國(guó)際市場(chǎng)上取得巨大成功的綜合加油站營(yíng)銷模式將在中國(guó)發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。目前，中國(guó)的潤(rùn)滑油企業(yè)在進(jìn)行加油站經(jīng)營(yíng)，特別是在燃料油與潤(rùn)滑油的捆綁式營(yíng)銷方面尚缺乏經(jīng)驗(yàn)。高檔轎車和私家車的增多也會(huì)對(duì)潤(rùn)滑油的營(yíng)銷方式產(chǎn)生影響，即有更多的司機(jī)愿意直接去汽車維修站、換油站、專賣店或加油站進(jìn)行換油保養(yǎng)，而不是自己換油。客戶會(huì)更多地關(guān)注潤(rùn)滑油的品牌和質(zhì)量，而不是價(jià)格占主導(dǎo)地位。

作者：佚名　　來源：中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)