國面5油經濟=在競爭中中國石油潤滑油分公司訪中國石油潤滑油分公司副總經理宮諱軍陳文仙新華通訊社，3國石油，油分公司是中國潤滑油行業(yè)走向規(guī)范化的引導者，它的成立和運作將是提高該行業(yè)競爭力的希望所在。然而，任何新生事物的產生和發(fā)展都不可能帆風順，該潤滑油專業(yè)公司也在經歷著磨煉。從虧損到贏利，從競爭力較弱到在國內國際市場上形成定競爭規(guī)模，這是條艱難的路，需要付出不懈的努力。

　　日前，記者專訪了中國石油潤滑油分公司副總經理宮偉軍，請他就該潤滑油專業(yè)公司未來的發(fā)展思路談了自己的看法。

　　1.順應市場要求，在競爭中誕生和成長潤滑油分公司的成立是中國石油的項重大舉措，記者首先請宮偉軍介紹下公司成立的背景和發(fā)展思路。

　　宮偉軍說潤滑油是中國石油行業(yè)放開比較早的個品種，在經歷了多年的無序競爭之后，潤滑油行業(yè)已逐步認識到，形成個規(guī)范競爭的市場是不可逆轉的趨勢，中國石油潤滑油分公司正可謂順應形勢，應運而生。分公司自2000年12月底成立以來，直努力朝著產研銷體化的方向發(fā)展，集中各種資源力量，提高自身的競爭能力。為了創(chuàng)造規(guī)模效益，潤滑油分公司從集團公司購買了調合廠，目前已擁有7個調合廠其中大連和撫順是以租賃方式經營的。分公司在經過年的嘗試性運作后將迎來個嶄新的發(fā)展階段。通過合理利用人才資源，改善產品結構和加強市場開發(fā)，2002年分公司有望在市場占有率和經濟效益方面取得顯著成效。

　　2.發(fā)揮自身優(yōu)勢，向技術。品牌和知識營銷要效益據宮偉軍副總經理介紹，潤滑油基礎油以往在潤滑油分公司的銷售量中占有很大比例，分公司意識到，不提高中高檔油的銷售比例難以達到擴大終端市場占有份額的目的。為此，分公司方面發(fā)揮技術人才的優(yōu)勢，努力與客戶攜手共司進行產品的立項和開發(fā)，另方面成2了六大潤滑油銷售中心。這六大中心覆蓋東北華北華東西南華中和西北地區(qū)，將成為分公司打響其全新統(tǒng)品牌昆侖的組織保障。為了讓消費者有個熟知品牌的過程，分公司將用年左右的時間，在產品包裝上同時打上昆侖和原有品牌的標識。與此同時，分公司將嚴格質量監(jiān)督，以保證每個調合廠的產品質量合格。

　　在未來5年里，潤滑油分公司還將方面努力提高機油產量，尤其是小包裝機油的產量，另方面致力于發(fā)展大的0，1用戶。

　　產品知識普及與產品營銷緊密結合，這已被實踐證明是行之有效將所有的銷售人員訓練成專家型人才，讓他們既懂營銷又懂技術。目前，分公司的科研人員共有550人之多，到2005年將裁減到320人，被裁減下來的科研人員將充實到銷售隊伍中。這樣，科研板塊可以節(jié)省近1000萬元的人工開支，而銷售板塊的人才素質將大大提高。

　　如今的潤滑油分公司，領導親自率兵登門拜訪客戶，而不是坐等顧客的到來。國內絕大多數的大型變壓器廠和發(fā)電廠已經成為潤滑油分公司的固定用戶。

　　可以相信，再經過幾年的錘煉與摔打，中國石油潤滑油分公司必將成為中國潤滑油市場中的支生力軍。