在競爭激烈的潤滑油市場環(huán)境中，如何定價關(guān)系到潤滑油企業(yè)營銷成敗和生存發(fā)展。為避免企業(yè)動輒靠降價打價格戰(zhàn)來擴(kuò)大銷售量，長城潤滑油經(jīng)營應(yīng)考慮實(shí)施價格整合和差異化營銷策略：（1）對埃克森美孚、殼牌等國際品牌，宜采用“同等級別價格最優(yōu)，同等價格級別更高”的錯位競爭價格策略。

　　（2）對昆侖、統(tǒng)一等國內(nèi)品牌，采取以突出產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)，保持在國內(nèi)第一競爭集團(tuán)位置的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價策略。

　　（3）適應(yīng)渠道運(yùn)作模式的多樣化，發(fā)揮渠道最大效應(yīng)，在參與重要企業(yè)潤滑油招標(biāo)時，要與石油公司協(xié)同作戰(zhàn)，采用產(chǎn)品聯(lián)合報(bào)價策略，或開展“輕潤組合”營銷，實(shí)行“輕油潤滑油聯(lián)合報(bào)價”，貼近市場執(zhí)行“一戶一價”的“差異化”營銷策略。

　　（4）由于不同產(chǎn)品的消費(fèi)對象、消費(fèi)習(xí)慣、銷售渠道不同，對價格的敏感程度存在差異，市場競爭態(tài)勢也各不相同，因此要完善潤滑油直銷、批發(fā)、零售價格體系，保護(hù)各渠道環(huán)節(jié)合理價差和利潤。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)