4多些潤滑，少些摩擦的廣告方案是如何出臺的，文北京昌榮藝術廣告公司在今年4月份伊拉克戰爭期間，北京昌榮藝術廣告公司與北京統石化有限公司起推出的統潤滑油多些潤滑，少些摩擦的廣告宣傳活動，無疑將成為中國企業界2003年營銷策劃上的個最為成功的案例。

　　多些潤滑，少些摩擦的廣告宣傳活動的成功主要得益于個方面廣告公司對廣告商機的快速反應3月20日35.伊拉克戰爭爆發，北京昌榮藝術廣告公司馬上意識到這是潤滑油產品做廣告的個絕好機會，迅速聯系北京統石化有限公司總經理李嘉，結果與李嘉的想法不謀而合，雙方緊急磋商廣告宣傳上的應急方案。

　　3月20日1200.北京昌榮藝術廣告公司總經理黨合與中央電視臺廣告部取得聯系，得到信息即中央電視臺有可能在伊拉克戰爭特別報道中插播廣告套裝。

　　3月20曰300.北京統石化有限公司與昌榮廣告公司開始召開正式擦的廣告創意迅速誕生了。

　　3月20日1500.經過簡短討論，多些潤滑，少些摩擦的廣告創意方案由北京統石化有限公司最終確定，新的電視廣告片開始制作。

　　3月20日700.應統石化的要求，中央電視臺在當晚的伊拉克戰爭特別報道中，臨時插播統潤滑油的舊版廣告片。

　　3月21日凌，200.北京昌榮藝術廣告公司連夜制作完成多些潤滑，少些，擦的全新電視廣告片，制作費用僅。8萬元。李嘉總經理作出決定，在中央電視臺用新版廣告全部替換舊版廣告。

　　3月21曰000.距伊拉克戰爭爆發不到24小時，中央電視臺廣告部緊急安排多些潤滑，少些摩擦的廣告片第次與全國觀眾面，在戰爭報道中開始有了來自統潤滑油呼喚和平的聲音。

　　3月21曰開始，更多的企業和品牌的廣告片出現在中央電視臺九套有關伊拉克戰爭特別報道節目中，如快克感冒藥槍手殺蟲劑榮昌肛泰科龍電器奧克斯空調等。

　　企業對廣告商機的敏銳把握毫無疑問，統潤滑油已經當之無愧地成為中央電視臺伊拉克戰爭特別報道的最大廣告諏家。多些潤滑，少些摩擦，當億萬中國民眾以企盼和平的心態強烈關注伊拉克戰爭時，統統潤滑油現象挑戰目標受眾理論袁方央視市場研究股份有限公司媒介研究總監所有的廣告教科書都在講廣告投放要針對明確的目標受眾，否則就會形成浪費?，F在的廣告圈里也是，談到媒體選擇就必講目標受眾理論。這應該沒有錯，但統潤滑油的成功事實卻不得不讓我們重新審視惟目標受眾論在中國市場上的適用局限如果全部消費者中只有萬分之是你的目標，那么用什么手段能讓這萬分之的人知道你眾，而在實際上我們發現根本做下到。

　　拿電視來說，例如些所謂年輕人的節目，仔細用收視率看下，并沒有絕對多的年輕人，所謂年輕人多，也僅多點點。實際上大量的小眾產品，總是找不到匹配的小眾媒體。統潤滑油就是個很好的例子，前幾年的廣告投放直維持在專業范圍之內，而實際上專業人士并不怎么看專業雜志，這樣即使花的錢再多也是徒勞的。因此，統黑要利用大眾媒體先把市場徹底打透，至少用潤滑油的人有半數以上都知道統了。

　　統潤滑油的成功說明，廣告效果接作用于目標消費者，剌激他們心動到潤滑油的電視廣告最善解人意地喊出了他們的心聲。

　　伊拉克戰爭雖然給我們帶來了原材料上漲的成本壓力，但我們也從中發現了提升品牌形象的難得的廣告商機。北京統石化有限公司總經理李嘉在談到伊拉克戰爭爆發對統潤滑油產品的影響時說。

　　強勢媒體的絕對傳播優勢中央電視臺對伊拉克戰爭事件前所未有的報道規模和播出方式，極大地滿足了中國億萬觀眾的收視需求，強有力地拉升了中央電視臺的收視率和收視份額。事后，來自央視索福瑞媒介研究有限公司的收視監測數據證明了統潤滑油等品牌的廣告插播在戰爭報道中的傳播效果3月2023曰伊拉克戰爭爆發前4天里，套套九套節目的收視份額較平時提升400，全國人均每天收視時間因此增加3分鐘。其中，套直播報道時段在全國16個地區的收視率達4.27，收視份額達32.97；套直播節目的平均收視率達2.56，收視份額達13.45，均比平時提高28倍左右；英語播出的九套節目收視率和收視份額也均比平時提高6倍。

　　行動；另條則是廣告首先作用于目標消費者所處的社會環境，再通過環境間接影響目標消費群。比如，如果中國人都不知道奔馳是什么，可能大家認為，著奔馳在大街上跑的人和，著夏利的人沒有區別而大家都知道奔馳是高級轎車，買得起的人很少，奔馳的價值肯定顯現出來。檢索國外關于廣告效果的理論，要用社會相互作用理論補充以前法用目標受眾理論來解釋的，統潤滑油恰恰證明了這點。